【市場背景】

從2019到2021，國家在“就業(yè)行動計劃”中投入了1000多億元，指導(dǎo)各地全力推進(jìn)職業(yè)技能行動，開展補貼性職業(yè)技能培訓(xùn)8300多萬人次、以工代訓(xùn)3600多萬人，為有效提高勞動者技能素質(zhì)、穩(wěn)定和擴大就業(yè)提供了有力支撐。

隨著政策的下發(fā)到實踐，利弊總會出現(xiàn)。政府免培項目一直是對外招標(biāo)，交給做職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)，而機構(gòu)為了快速完成指標(biāo)，在政策還沒有嚴(yán)管質(zhì)量時，“招生湊數(shù)”很容易。然而在國情發(fā)展下，職業(yè)教育越來越重視“交付質(zhì)量”的今天，“技能型人才培訓(xùn)”還是要實打?qū)嵉挠悬c東西！

雖然職教機構(gòu)打著“政府免費培訓(xùn)”的名號，但招生并不容易……

【招生困局】

1.   主打“政府免培”的噱頭，導(dǎo)致報名渠道局限

正如大多數(shù)失業(yè)人員只知道被辭退后，可以領(lǐng)失業(yè)金，卻不知道主動離職也能領(lǐng)失業(yè)金一樣，更不知道政府為了幫助失業(yè)人群再就業(yè)，還提供免費技能培訓(xùn)幫助。即使有少部分人關(guān)注政策，知道有政府免費培訓(xùn)，但了解報名渠道指向政府端口，且流程繁瑣復(fù)雜，很多人了解后就不了了之。

2.“免費的餡餅”更讓人謹(jǐn)慎

多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)面臨著一個怪現(xiàn)象：面對政府花錢的免費培訓(xùn)，并沒有多少人買帳，農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的處境更是尷尬：一方面，他們對于“免費”的噱頭很感興趣；另一方面，他們始終保持懷疑。而政府花費巨資建立的職業(yè)教育中心，要么名存實亡，要么就是“掛羊頭賣狗肉”，長時間的不規(guī)范，造成“免培”市場亂象，結(jié)果就是直接勸退真正想要培訓(xùn)的人。

3.“走過場”，讓培訓(xùn)效果不佳

一些培訓(xùn)機構(gòu)，以高薪招攬求職者，然后以能力不足、需要培訓(xùn)為由，收取培訓(xùn)費，把招聘變成了招工的手段……更有甚者，個別受培訓(xùn)對象把培訓(xùn)費用一交，根本不參加培訓(xùn)，到期領(lǐng)證了事，使培訓(xùn)工作變成走過場。學(xué)員沒有真材實料的學(xué)到東西，就業(yè)問題沒有得到根本解決，環(huán)環(huán)相扣的影響，不僅導(dǎo)致大眾對培訓(xùn)機構(gòu)的印象不好，更是直接對“政府免培”項目給予否定……

4.培訓(xùn)類目局限，可選擇性不高

承接政府免培項目的教培機構(gòu)前身，大多為某服務(wù)業(yè)工作室，僅少數(shù)是專業(yè)做職業(yè)教育的機構(gòu)，為了馬上完成交付，拿到政府針對性補貼，一般以“面點師”、“推拿師”“護工”、“美容美發(fā)”等工種為主，很難適配真正失業(yè)人群想象尋求的“新機”。但2-4天的培訓(xùn)交付期才能更快的撬動“財富”，而真正熱門培訓(xùn)，耗時長，幾乎沒有機構(gòu)考慮，這就導(dǎo)致培訓(xùn)面的局限性，可免費培訓(xùn)的選擇面不高。

【破局新生】

雖說政府免培項目要求越來越嚴(yán)，招生越來越難，但競爭仍然十分激烈，畢竟“背靠大樹好乘涼”，同樣是招生，“免費”、“低價”等賣點噱頭，可不是隨隨便便的培訓(xùn)課程就能碾壓的優(yōu)勢??！換句話說——“政府免培”仍然是各大職教培訓(xùn)機構(gòu)爭搶的項目。

但機構(gòu)為了中標(biāo)，只是更改教學(xué)培訓(xùn)方案以保證培訓(xùn)質(zhì)量交付遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，招生問題仍然不能有效解決，甚至升級成為關(guān)鍵問題，其實只要轉(zhuǎn)變思維，逆向招生，不僅能吸引學(xué)員完成交付，還能借此推送更多產(chǎn)品或者以良好的口碑吸引更多學(xué)員，而“專業(yè)賦能招生的業(yè)務(wù)”也將成為該項目的最強外援。

【未來趨勢】

政府免培項目實施多年，從表面上看，是人才政策，但實際上是就業(yè)政策。政府要從真正意義上減輕就業(yè)壓力，將會越來越看重對職教培訓(xùn)機構(gòu)的質(zhì)量交付。市場的蛋糕很大，但想要吃到，將不再是流程化完成要求。未來，政府將需要更多專業(yè)人士加入項目，而企業(yè)做職業(yè)培訓(xùn)將是未來一大趨勢。

其實早在職業(yè)教育革新前，就有企業(yè)培訓(xùn)政府買單的政策出現(xiàn)，但很多企業(yè)沒做過培訓(xùn)，不知道從何入手，超90%的企業(yè)認(rèn)為：培養(yǎng)成本過高，無論是時間還是金錢的投入，企業(yè)壓力將會只增不減，而職業(yè)教育的出現(xiàn)正好解決了企業(yè)的燃眉之急。

企業(yè)做職業(yè)培訓(xùn)，是三贏的局面：一贏人才；二贏政府補貼；三贏降本增效。專業(yè)和個性化的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，作為企業(yè)提升員工專業(yè)素質(zhì)或員工福利，不僅降低人力成本，也為人力資源升級提供完美解決方案。而這一切，企業(yè)只需要提供培訓(xùn)場地，申請后期補貼相關(guān)工作即可，沒有專業(yè)做培訓(xùn)內(nèi)容的企業(yè)，就算是外包給其他專業(yè)公司，也能從中獲利。（上誠學(xué)信付，業(yè)績漲3成）