經(jīng)過(guò)“雙減”政策后，現(xiàn)階段的教培機(jī)構(gòu)不再向前幾年那樣遍地開(kāi)花，如素質(zhì)類(lèi)教育：舞蹈、美術(shù)、書(shū)法、體育等如火如荼、遍地開(kāi)花，非常紅火。
那么教培機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)需要具備哪些必要的思維呢？
01盈利思維
每一位機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)心里都要有一本賬，隨時(shí)了解機(jī)構(gòu)的成本、應(yīng)收、轉(zhuǎn)化率等，否則，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)就變成了一本糊涂賬。
特別現(xiàn)在政策限制一次性收費(fèi)太長(zhǎng)周期，現(xiàn)金流的壓力更是倒逼校長(zhǎng)明確機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
因此，越來(lái)越多的素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)配備了新型支付管理系統(tǒng)，如：誠(chéng)學(xué)信付-專(zhuān)為教培機(jī)構(gòu)解決學(xué)員經(jīng)濟(jì)困難問(wèn)題的SAAS產(chǎn)品。
目前很多素質(zhì)類(lèi)使用的新型支付工具-誠(chéng)學(xué)信付SAAS產(chǎn)品，機(jī)構(gòu)采取誠(chéng)學(xué)信付經(jīng)營(yíng)模式，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)合誠(chéng)學(xué)信付“先學(xué)后付”模式為機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶(hù)解決實(shí)際需求；省去了很多人工成本，提高機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率。
02競(jìng)爭(zhēng)思維
大家都知道，教培機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，不了解競(jìng)品在做什么，就很難做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝；雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有天然的屏障，但是競(jìng)爭(zhēng)的方式是公開(kāi)的。
傳統(tǒng)的線下招生大家都了解，現(xiàn)在使用越來(lái)越普遍的線上招生，使用效率也很高。
大型服務(wù)機(jī)構(gòu)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不差獲客來(lái)源，而中小型教培普遍缺少經(jīng)濟(jì)實(shí)力，該如何解決呢？
開(kāi)拓市場(chǎng)新模式
如：融幫自營(yíng)SaaS產(chǎn)品-誠(chéng)學(xué)信付，目的就是和機(jī)構(gòu)一起研發(fā)更加符合目標(biāo)用戶(hù)的產(chǎn)品，為機(jī)構(gòu)解決目標(biāo)用戶(hù)學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
不僅保證了用戶(hù)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任和高粘性還提高了機(jī)構(gòu)的招生率和轉(zhuǎn)化率。
誠(chéng)學(xué)信付服務(wù)于機(jī)構(gòu)，目的為學(xué)員減輕學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)協(xié)助機(jī)構(gòu)搭建學(xué)員和機(jī)構(gòu)兩方間的信任感，一舉多得。
03渠道思維
很多人認(rèn)為，有了互聯(lián)網(wǎng)傳播，渠道就不重要了。其實(shí)這種看法非常錯(cuò)誤。相反，越是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道更能發(fā)揮他的作用。
了解機(jī)構(gòu)適合哪些渠道，對(duì)應(yīng)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)傳播，才能把渠道的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。
那么如何了解機(jī)構(gòu)適合哪些渠道呢？
核心點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是否與用戶(hù)需求結(jié)合
并開(kāi)展以下2種渠道獲客↓
線上獲客渠道
如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的傳播效率肯定是大于線下硬廣的推廣方式。
沒(méi)有企業(yè)自己官方權(quán)威的媒體渠道，無(wú)疑就是自己在搬石頭砸自己的腳。（有的企業(yè)有渠道卻不運(yùn)營(yíng)是很笨蛋的）
所以，搭建線上媒體渠道同樣重要，有了流量就有了用戶(hù)，才會(huì)有轉(zhuǎn)化。
沒(méi)有渠道，內(nèi)容就沒(méi)辦法傳播，這個(gè)時(shí)候任憑你把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做得再好也是徒勞。
線下獲客渠道
這一點(diǎn)很好理解，企業(yè)經(jīng)營(yíng)了這么長(zhǎng)的時(shí)間，都會(huì)有了一個(gè)基本的渠道用戶(hù)基礎(chǔ)畫(huà)像；重新整合或?qū)ｉT(mén)開(kāi)設(shè)渠道的記錄和統(tǒng)計(jì)板塊，也就是給以往的每次活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做了復(fù)盤(pán)。
如此積累下來(lái)，機(jī)構(gòu)自然能夠了解到哪些渠道適合自己，不同渠道的利用率高低，從而更好地招生擴(kuò)源。